De qué manera hacer colegas de trabajo: este es el auténtico ‘networking’ (y de este modo se hace)

Escrito por Jesus Dugarte en
El anglicanismo networking está muy de tendencia y semeja que remite a una práctica moderna, mas realmente ha existido toda la vida. Hacer networking no es otra cosa que edificar relaciones empresariales y laborales, que nos dejen desarrollar ocasiones de negocio, compartir información y buscar clientes del servicio o bien empleadores potenciales. Y para conseguirlo no es suficiente con “dar manos” y repartir tarjetas.

Hay personas a las que se les da realmente bien tratar con ignotos y hacer potenciales contactos de negocios en los lugares más inopinados, mas no todo el planeta tiene esta sencillez. Por fortuna, como todo en esta vida, nuestras habilidades para hacer networking se pueden adiestrar.

Como apunta en The Guardian el sicólogo Rob Yeung, autor de Confidence dos.0: The New Science of Self-Confidence, “es simple meditar en el networking como un proceso en el que hay que charlar con completos extraños, cuchichear y pretender ser algo que no eres. Mas bastantes personas pasan de sentir que no pueden conseguirlo a hacerlo verdaderamente bien”.

Y vale la pena hacer el ahínco. Esta constatada la relación entre un networking bien entendido y la posibilidad de que un negocio funcione o bien se abran nuevas ocasiones de empleo. Existen estudios, claro, mas es una cosa obvia que todo el planeta conoce: cuantos más contactos tengas en un ámbito dado más simple te va a ser localizar un nuevo trabajo o bien hacer un nuevo usuario. Los negocios son relaciones. Y lo han sido toda la vida.Yeung comparte ciertas pautas para hacer buenos contactos, a las que hemos añadido alguna recomendación más amoldada a nuestro entorno:

1. No hagas contactos, trata de hacer amigos

No existe nada que cause más rechazo cuando conoces a alguien que meditar que te está procurando vender algo o bien que solo habla contigo por mero interés. Si entablas una charla con el único objetivo de conseguir el móvil de una persona o bien vender tu producto la gente escapará de ti como de la peste.

En un ambiente laboral las conexiones laborales se dan por sentadas, es por este motivo que conseguirás contactos mejores si tratas de entablar una charla con la pretensión real de conocer a la persona (la ocasión de hacer negocios ya va a llegar) y que esta se acuerde de ti si la escribes un correo o bien te la hallas en otro sitio.

dos. Haz networking todo el rato

El peor sitio para hacer networking son los encuentros para hacer networking. Se conoce a demasiada gente, en un entorno artificial. Los mejores contactos de trabajo se efectúan en entornos relajados, en los que conocemos a amigos de amigos, así sea en un concierto, tomando unas copas o bien en una comida tumultuaria. En cualquier instante puedes terminar entablando relación con alguna persona que trabaja en tu ámbito y no conocías.

tres. No charles tanto: escuchaDamos por hecho que las personas retraídas hacen muchos menos contactos que las extravertidas, mas esto no siempre y en toda circunstancia es cierto. Como apunta Yeung, “los extravertidos en ocasiones charlan demasiado y dominan las conversaciones inapropiadamente”. Para hacer contactos es más esencial saber percibir y hacer las mejores preguntas en el instante conveniente.

A la gente le agrada que le escuchen, no que le suelten monólogos. Hay personas mudas que son excelentes haciendo contactos. Como afirmaba el mítico pianista Thelonius Monk, es esencial no estar tocando todo el rato, puesto que lo que no tocas puede ser más esencial que lo que tocas.

cuatro. Comparte tu historia con humildadTener don de gentes no es fácil, mas lo que es seguro es que no es una cosa que pueda forzarse. Los habituales cantamañanas que se pasan el día queriéndose a sí mismos, acaparando la charla y dejando claro lo buenos que son pueden lograr el éxito entre cierto género de público, mas despiertan un rechazo frontal en la mayor parte de personas.

Ya no estamos en el instituto. La popularidad se prueba con tu trabajo. Tus logros y tu puesto son simples de conocer y comunicar, mas para hacer contactos no debemos alardear de ello, sino más bien apresar a la gente por nuestra historia personal: compartiendo anécdotas, situaciones entretenidas o bien problemas… Generalmente, el género de cosas que hacen que una charla sea interesante y, por consiguiente, las personas que participan activamente en ella.

cinco. Mantén el contacto

De poco sirve conocer a gente si se olvidarán totalmente de nosotros el día después. Es esencial quedarte con el contacto de las personas con las que hayas coincido –con todos y cada uno de los contactos, puesto que jamás sabes a quién vas a precisar en un instante dado–, mas, además de esto, sostener este.

En la actualidad, merced a las redes sociales es considerablemente más simple sostener una relación, si bien sea virtual. Si verdaderamente has creado un vínculo con una persona, el simple hecho de que os leáis recíprocamente en Twitter o bien veáis las fotografías que compartís en Instagram hace que este se sostenga, y la relación pueda reanudarse llegado el momento.

0 comentarios: